MISSIONS :

Rattaché au directeur commercial, vous serez responsable de la conquête et du développement commercial de nos solutions GTB sur des projets complexes et d’envergure. Vos principales missions consistent à :

Développement commercial stratégique

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur des projets complexes de GTB.
• Élaborer et piloter des stratégies commerciales adaptées aux besoins des clients, en coordonnant l’ensemble des actions jusqu’à la présentation d’offres.
• Négocier et conclure des contrats auprès de multiples décideurs.
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et proposer des axes d’évolution commerciale.

Gestion de projets complexes

• Piloter l’ensemble du cycle de vente : de l’identification à la contractualisation du projet.
• Coordonner les réponses aux appels d’offres et valider la faisabilité en amont.
• Assurer le suivi des étapes clés en lien avec les équipes et les clients.

Relation clients & partenaires

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients et partenaires stratégiques.
• Mettre en place et suivre les plans de compte annuels.
• Anticiper les besoins du marché et proposer des solutions innovantes.

Expertise technique & innovation

• Monter rapidement en compétences sur les enjeux de la GTB et du smart building.
• Comprendre les interactions avec les différents corps d’état techniques.
• Conseiller vos clients sur la performance énergétique et l’optimisation des bâtiments.
• Assurer une veille active sur les évolutions technologiques et réglementaires du secteur.

Liste non exhaustive

Profil recherché

• Formation : Ingénieur Bac+5 d’école ingénieure ou de commerce.
• Expérience : 5 à 10 ans en développement commercial dans le bâtiment, dont une expérience sur un lot technique complexe (CVC, électricité, SSI, ascenseurs, contrôle d’accès, automatisation, etc.).
• Compétences : négociation complexe, gestion de projets multi-interlocuteurs, coordination transverse, analyse financière.
• Qualités : curiosité technique, leadership, autonomie, aisance relationnelle, esprit d’équipe.

Je postule

Sous la responsabilité du Responsable Opérationnel du site, vous assurez la mise en service de
nos systèmes de Gestion Technique du Bâtiment (GTB) avec pour objectif majeur : la
satisfaction des clients en terme de délai et de qualité.

Vos missions principales :

• La préparation, le paramétrage et la mise en service des systèmes de GTB
  (extensions / migrations de système) ainsi que la formation de nos clients,
• Le suivi de la finalisation des installations dans les meilleurs conditions de délai et
  qualité,
• Le bon déroulement et le suivi des affaires en étroite collaboration avec les chargés
  d’affaires et les équipes de développement,
• L’exploitation de nos systèmes de GTB : prise en charge des demandes clients,
  conseils et améliorations
  Liste non exhaustive

Votre profil :

Titulaire d’un bac+2/3 technique (DUT, BUT, licence professionnelle en informatique industrielle
/ automatisme / électrotechnique, CVC, génie climatique, maintenance industrielle,…)

Vous justifiez d’une expérience professionnelle de 2-3 ans minimum dans le secteur et avez une
bonne maîtrise des installations électriques et/ou du chauffage, climatisation, ventilation ou
réseaux IT.

Vous avez également une appétence pour les missions techniques. Vous faites preuve d’un
sens de l’écoute et d’un bon esprit de service. Votre dynamisme, rigueur, autonomie, sens des
initiatives, et l’esprit d’équipe vous permettront de réussir pleinement dans cette fonction.

Je postule

Rattaché au Responsable Opérationnel du site, vous assurerez le suivi et l’animation des projets de solutions de GTB et/ou d’efficacité énergétique pour les grands comptes. Vous serez garant des délais de réalisation et veillerez à la coordination des équipes techniques. 

Vos missions principales :

• Etablir les devis et offres techniques commerciales en étroite collaboration avec nos ingénieurs commerciaux, assurer le lien entre les services commerce et technique
• Gérer des projets avec des clients grands comptes
• Suivre l’avancement technique et financier des projets et assurer l’interface avec les clients
• Piloter les projets de GTB et de management de l’énergie en lien avec nos solutions
• Définir et valider des solutions techniques suite aux demandes d’amélioration des sites, 
• Coordonner les différents services et sous-traitants selon les projets,
• Développer des nouvelles offres et partenariats.

Votre profil : 

• Titulaire d’un bac +4/+5 (Université ou Ecole d’Ingénieur), vous avez acquis des compétences dans les métiers de la GTB/CVC.
• Vous justifiez d’une première expérience de 5 ans minimum dans la coordination et pilotage de 
• projet de GTB et/ou de management de l’énergie.
• Vous avez une bonne maîtrise de l’animation de grands comptes. 
• Votre sens du relationnel, vos capacités d’écoute, votre sens de l’initiative ainsi que votre capacité à travailler en équipe vous permettront de réussir pleinement dans cette fonction.

Je postule